多年來，盧森堡貿易暨投資辦事處持續邀請當地市場的新創企業參加盧森堡的科技盛會 ICT Spring。參加展會的同時，盧森堡貿易暨投資辦事處也為新創企業量身打造了客製化的考察之旅，結合展會與考察這兩項行程，這為企業提供了「若在盧森堡設立歐洲辦事處有何優勢」的洞見。
盧森堡大公國的首要任務是幫助國際公司將業務擴展到盧森堡，並進入歐洲市場。為了讓擁有深入見解的專家能提供具體的協助與支持，以及選定目標國，盧國經濟部與盧森堡貿易暨投資辦事處（Luxembourg Trade and Investment Offices, LTIOs）位於阿布達比（Abu Dhabi）、卡薩布蘭卡（Casablanca）、紐約、舊金山、首爾、上海、台北、特拉維夫和東京等地的全球網絡合作，。雖然盧森堡貿易暨投資辦事處平時就經常為公司提供資訊及支持，但一年一度的科技盛會ICT Spring更是一個邀請有意到歐洲發展的新創企業，親身體驗在盧森堡進行商務活動的大好機會。
盧森堡貿易暨投資辦事處東京分部（LTIO Tokyo）處長Yuriko Matsuno從活動一開始就參與其中。「10年前，我們首次要向日本新創企業推廣這項活動，」她回憶道。「當時，歐洲對許多人來說是一個神秘的市場，這些新創比較希望將業務拓展到美國或其他地方。我們認為參加ICT Spring能讓它們有機會了解歐洲市場，並可在盧森堡獲得一些曝光度。」
體驗、曝光度、當地合作夥伴
東京分部團隊那時發現，新創企業在尋求第一次的歐洲體驗、曝光度並接觸潛在的當地合作夥伴及客戶。同時，它們在這個全新的環境中感到非常不安。「在ICT Spring展會中設立攤位助益極大，但為了讓它們更安心自在，我們更決定籌劃一趟考察之旅，主動向它們介紹當地的生態系，」Matsuno女士表示。
新創企業對於能與日本公司會面特別開心，並在交流中能獲得這些企業如何在這裡開展業務的第一手資訊。
因此，展會活動開始的前一天專門安排進行客製化的考察行程。此次東京分部團隊陪同的七家新創企業受邀前往日本大使館，參訪了已在盧森堡成立的兩家日本公司ispace和Rakuten。它們更拜訪了幾個新創育成中心及加速器，這將地方可能是它們在歐洲成立辦公室的第一站。Matsuno女士指出：「新創企業對於能與日本公司會面特別開心，並在交流中獲得這些企業如何在這裡開展業務的第一手資訊。」
設立歐洲據點
盧森堡貿易暨投資辦事處首爾分部（LTIO Seoul）處長Younhee Kim帶領10家南韓新創公司前往2022年ICT Spring展會。「在抵達盧森堡以前，這些新創對盧森堡的了解不多，但卻深受這個高度數位化的國家吸引，盧國能為想要進入法國、德國與荷蘭市場的企業作為優良的立基點，」LTIO合作夥伴、大力促成首爾代表團的ASEIC團隊主任Rebecca Koo表示。
這向新創企業展現了盧森堡是個真正國際化的地點。
CONTEC及Data Design Engineering這兩家韓國企業已經在盧森堡登記，並在這裡開設了其歐洲辦事處，而第三家企業也正在洽談落地盧國。「它們來到盧森堡前還有些疑慮，但現在它們被說服了，」Koo女士高興地表示。韓國新創企業也在展會活動的前一天進行了考察行程，並參訪育成中心、與關鍵機構進行會議，以及參加由新創盧森堡（Startup Luxembourg）所規劃的資訊分享交流會。「到訪一個全新的國家就可見到來自政府與政府機構的人十分不容易，所以這是個介紹歐洲市場的好機會。在參訪期間，我們也受到來自不同國家的人的熱烈歡迎。這向新創企業展示了盧森堡是個真正的國際化地點。」
利於創業的環境
應盧森堡貿易暨投資辦事處阿布達比分部（LTIO Abu Dhabi）資深商業暨經濟顧問Sabrina Amiar之邀，Zoë Harries總監前往參加ICT Spring展會，了解該活動是否對位於Masdar創新與技術中心、專注於永續發展相關專案的新創企業有所助益。「讓我印象深刻的第一件事是盧森堡與阿拉伯聯合大公國雙邊的相似之處。兩國都具備有利於新創發展的環境，都是高價值經濟體、提供堅實的政府支持及學術夥伴合作關係。兩國也都是該區區域市場中的推展平台。我們正在尋求國際合作夥伴關係，以幫助我們的新創企業能在國際上拓展業務，我對在此次活動中萌芽的未來合作感到非常期待。」
我們的新創對於它們所建立的聯繫感到很滿意，並看到盧國具有一個活躍的商務社群對於。
Matsuno女士樂觀正向看待此次活動結果，她表示：「我們的新創企業對於它們建立起的聯繫感到很滿意，並看到盧國具有一個活躍的商務社群。在我們回到日本後，我們將安排一場後續追蹤會議，邀請參與者向其他日本公司及媒體分享它們的經驗。這樣的活動已行之有年，也總會引起許多人的興趣。我們之前在ICT Spring的幾位與會者，例如ispace和bitFlye都已經在盧森堡設立了辦事處。我希望在這幾天成功的活動後，會有更多人追隨它們的腳步。」
Photos: Luxinnovation
圖片來源：盧森堡創新局