來自阿根廷的數位醫療公司 ViewMind 幾年前在盧森堡開設了歐洲辦事處。聽聽 ViewMind 執行長 Mark Edwards 和營運長 Matias Shulz 提供給以歐洲市場為目標的國際公司，需要謹記在心的幾項要點與見解。
Mark Edwards：ViewMind是一家成立於阿根廷的數位醫療公司，提供辨別因神經退化所導致認知變化病症的解決方案。我們技術的優勢在於無論患者的文化、年齡和教育程度如何，都可以使用它，因此在擴展到美國後，我們決定瞄準歐洲市場。
Matias Shulz：出國的第一步該評估是否有「有效市場」，您可以在該市場中帶來獨特的附加價值，並設置進入壁壘以保護技術競爭。您還需要尋找具吸引力的機會，例如補助、潛在的合作研究或早期資本的可及性。
您還需要尋找具吸引力的機會，例如補助、潛在的合作研究或早期資本的可及性。
盧森堡之所以引起我們的注意，是因為其旨在幫助處於早期失智症患者的眾多倡議作法，以及政府與醫療科技公司合作的意願。我們在這裡看到了我們的技術符合這個具備多元文化的國家。而我們成功申請了【Fit 4 Start】新創加速計劃，這無疑是個難得的機會，它為我們提供了專家指導、與關鍵機構的良好聯繫，以及無須交換股權的早期資金。
「全球通用」並不存在
Mark Edwards：對於健康科技公司而言，特別不可能以「全球通用」的方式進入歐洲市場。醫療器材的核銷系統，以及一般的醫療保健系統常因國家/地區而異。
雖然您的產品通行於拉丁美洲，並不代表它適合歐洲。
Matias Shulz：歐洲的另一項特點是語言和文化的多樣性。在一個國家/地區運作良好的產品，通常需要針對每個新市場進行改編，並翻譯成當地語言。舉例而言，雖然您的產品通行於拉丁美洲，並不代表它適合歐洲。您需要到歐洲重新驗證您所有的假設。
一步一腳印瞄準歐洲市場
Mark Edwards：由於這些複雜因素，所以我們不可能同時進入所有的歐洲市場。您必須優先考量最初追求的目標，並隨著時間，制定出其他市場的應對策略。我們決定開始在盧森堡發展，不僅是因為它鄰近德國和英國這兩個對我們最具吸引力的國家，更是因為其衛生主管機關與當地合作夥伴易於聯繫，並且樂於合作。
我們決定開始在盧森堡發展，不僅是因為它鄰近德國和英國，更是因為其衛生主管機關與當地合作夥伴易於聯繫，並且樂於合作。
Matias Shulz：盧森堡還擁有歐盟內最多元人口的優勢，而且當局願意開始使用英文版的產品。由於盧國的規模市場小，所以大多數公司必須向外尋求其他市場機會，該國政府積極串連公司與其他地方的市場機會，並專注於創造出口價值。資深政府官員也非常願意與公司互動，甚至像我們這樣的小企業也可以與政府的部會首長進行直接的聯繫。這有助於我們更快速驗證產品和商業模式，並為進一步的海外擴張奠定基礎。
尋找合適的當地夥伴
Mark Edwards：找到已經擁有所有隊的聯絡人的合適當地合作夥伴是重要的成功要素之一。舉例來說，我們需要跟與我們領域相關的醫院、神經科醫生和關鍵意見領袖，以及投資者和政府單位建立聯繫。
這體現了盧國的務實面。
Matias Shulz：我們正在與盧森堡衛生研究院（Luxembourg Institute of Health, LIH）和盧森堡大學（ University of Luxembourg）合作。我們近期獲得了一筆補助，將用於共同開發一種用於測量COVID對老年人神經系統長期影響的產品。這是我們有史以來第一次看到一個國家為了驗證技術，並幫助將企業推向市場而提供補助。這體現了盧國的務實面。