2023 年 4 月，盧森堡駐德州貿易顧問 Adrian Trömel 協同組織了盧森堡商務考察團，參與成員為總部位於休士頓的風險投資、私募股權和房地產公司，旨在探索盧森堡大公國能夠如何幫助他們進入歐洲市場。兩地相似的經濟利益，以及對於尋求發展的基金公司和企業，盧森堡所展現的商業、服務和資源的開放態度，讓商務考察團留下了深刻的印象。
Trömel先生，為什麼盧森堡會吸引對歐洲市場感興趣的德州公司？
Adrian Trömel: 德州和盧森堡乍看之下沒有太多共同點，但細看就會發現許多驚人的相似之處。首先，兩地都是由移民所組成，盧森堡擁有歐盟最國際化的人口，而德州是美國最多元的州之一，休士頓的外來人口比該國其他城市都多。其次，雙方皆是從傳統重工業打下經濟基礎，例如盧森堡的鋼鐵、德州的石油和天然氣。
德州和盧森堡乍看之下沒有太多共同點，但細看就會發現許多驚人的相似之處。
這段歷史形塑出了一些同樣的長期策略目標，也就是經濟的多元化和卓越成就。盧森堡的工業歷史為該國在材料科學方面的專業奠定了基礎，而休士頓在化學工程和奈米材料方面表現出色。這兩個地區亦優先發展能源轉型、氣候技術、循環經濟、綠色金融和先進醫療科學。此外，它們也都是太空中心。美國航太中心 NASA 即位在德州，另包括 Space-X 在內的眾多航太領域民間企業亦落腳於此。另一方面，盧森堡是頂尖衛星營運商 SES 的所在地，並因像是制訂太空探索法案和啟動 SpaceResources.lu 倡議等早期策略決策脫穎而出，該計劃吸引了許多新的太空公司。盧國對歐洲太空總署的人均貢獻更是最高。
盧森堡商業考察團參訪重點為何？
在盧森堡舊金山投資暨貿易辦事處、盧森堡商會和盧森堡金融推廣總署（Luxembourg for Finance）的支持之下，得以順利籌辦這趟參訪盧森堡的行程。該代表團由 10 名私募股權、風險投資和房地產基金的創辦人和合夥人組成，他們想更了解盧森堡，以及盧國可以為他們提供哪些在歐洲部署和籌集資金的幫助。考慮到投資組合公司未來的發展，他們也想知道盧森堡能夠如何協助他們進入歐洲市場。
德州經常被認為是美國最容易開展業務的州之一，他們看到了其與盧森堡的相似之處。
代表團成員們的回饋非常正面。他們對於大家都使用英語及對商業的開放程度感到驚訝。德州經常被認為是美國最容易發展商業的一州，而他們在盧森堡看到了相同特質。他們對於當地風險投資生態系、投資者、貿易協會、稅務顧問、法律顧問和其他利害關係人的友好態度與多元程度感到不可思議。顯而易見的是每個人都希望把事情做好，並想要幫助國際公司在盧森堡發展，以作為向歐洲擴展的基地。代表團已經開始進行第一波後續追蹤。
作為對外貿易顧問，您如何幫忙打進歐洲市場？
我的任務是促進德州和盧森堡雙邊經貿發展，而我的學術背景、專業業務和作為盧森堡駐德州外貿顧問的角色，讓我能夠為大西洋兩岸搭起商業領域的互動網絡。我能幫助總部位於盧森堡、想了解如何在美國設立辦事處的公司，尤其是活躍於像是醫療保健、材料科學和新創企業，在這些產業中，我擁有廣泛的人脈。我還可以促使符合盧森堡策略，以及對盧國提供的機會感興趣之美國公司，促成他們與決策者、當地企業和其他相關同行建立連結。
您似乎非常熱衷於連接美國和歐洲。
這是當然。我的父母來自美國和德國，在我出生前就定居盧森堡，所以我有幸在這裡長大並結交來自歐洲各地的朋友。我在盧森堡跟瑞士完成學業後，就進入一家荷蘭的新創公司工作，然後去了德州的萊斯大學（Rice University）攻讀 MBA 學位。這就是我踏入一般創業和投資領域的原因。在推動醫療設備新創後，我創立並經營一家為人口稀少和欠缺服務之地區設立的遠端醫療診所。
盧森堡是一個可以很快認識很多人並建立強大人脈的地方，和德州非常相似。
盧森堡是一個可以很快認識很多人並建立強大人脈的地方，和德州非常相似。在休士頓待了幾年後，我認識許多當地的投資者，並熟識德州醫療中心，以及醫療科技和氣候科技的育成中心和加速器的管理階層。自然而然地，我開始建立起德州和盧森堡友人之間的聯繫。因此，當我指出兩地的經濟相似性和共同利益時，盧森堡公部門也從善如流。我在2022年被正式任命為外貿顧問。這是回報兩個曾經支持我的國家的機會。
您還代表盧森堡在一項非常獨特的運動中參賽。
沒錯，我是第二個參加自由潛水比賽的盧森堡人，自由潛水包括屏住呼吸，盡可能游得遠且深，或是在水中維持長時間不動。能夠代表盧森堡，並在另一個緊密、國際化和開放社群中作為一員，是件非常有趣的事情。
您連結盧森堡和德州的下一步計劃是什麼？
首批代表團的成員都來自休士頓，但也收到來自德州各地對於可能再次組團進行另一次募資參訪的興趣。我們還在研究是否能納入其他領域和倡議，以強化盧森堡與德州這個「孤星州」（Lone Star State）的關係。我們會收集這次參訪的回饋，並分析值得嘉獎或待改進的地方，以了解能夠如何推進。在可預見的未來裡，我將繼續待在德州，但也會經常回盧森堡。