Patrick Nickels 自 2021 年 8 月 1 日起開始擔任盧森堡經濟部對外貿易暨投資處處長。《CROSSROADS》雜誌透過訪談了解他的優先任務以及國際公司選擇在盧森堡投資的原因。
Patrick Nickels對於國際公司尋找歐洲基地的需求並不陌生。他長年在盧森堡經濟部的職業生涯，其中亦包括擔任盧森堡貿易暨投資辦事處舊金山分部處長一職，並於近期才剛從經濟部產業發展處處長的身分卸任。此外，他也是盧森堡國家信用暨投資機構 SNCI 的主席。
國際公司為什麼選擇投資盧森堡？
Patrick Nickels: 這包含許多因素，僅舉幾例，盧森堡位處歐洲運作中心的策略地點、政治穩定、人口組成國際化，並擁有基優質的礎設施。這裡也是個富吸引力且安全的地方，有著眾多國際學校可供選擇。許多來到這裡的公司都說盧森堡是進軍歐洲市場的理想基地。
公司經過仔細調查之後，總是做出「這是它們的最佳目的地」的結論而來到這裡。
重要的是要了解公司來到這裡純粹是自發性的選擇。舉例來說，目標客戶為德國製造的高檔汽車品牌的汽車供應商，不論它們對德國勞動法和稅收的看法如何，都基本上不得不去那裡。但企業選擇盧森堡的理由恰恰相反。公司經過仔細調查之後，總是做出「這是它們的最佳目的地」的結論而來到這裡。
對盧森堡來說，這意味著什麼？
我們必須一直保持與鄰國相當的競爭力才能成功，並需要人才、技術和外資。如果他們認為盧森堡是最適合的地方，就會匯聚於此。始終能確定的是，新政策和財政體系的設計都將會遵照這一原則。盧森堡最終必須仰賴所有利害關係人攜手合作，以維持該國具有成本競爭力和商業友善據點的地位。
有沒有哪間在盧森堡發展的國際公司讓您特別自豪的？
我很樂見像杜邦（DuPont）這樣的大型工業公司在盧森堡的 Tyvek 投資超過3億歐元，建立了一條使用前瞻技術的新生產線。另一個例子是高效能玻璃製造商 Guardian 決定在盧森堡投資一條新的窯爐和浮法玻璃生產線。此外，盧森堡在太空數據和分析公司Spire這個勵志案例上，示範了該國近期如何將在太空商業和太空資源領域充滿雄心的定位，轉化成吸引具活力且成功的企業來到這裡的決定。
盧森堡可以利用哪些優勢來吸引更多來自國外的公司？
盧森堡之所以能成功的其中一個關鍵因素在於我們擅長尋找可以提升專業知識的新利基（niche）領域，太空領域就是一個很好的例子。亦或是透過建立頂端 IT 基礎設施，包括最高階的網絡連接力和商業導向的高效能電腦，進而奠定我們的數據經濟基礎。
時至今日，我們的首要任務是利用創新技術，來發展以數據為中心的永續經濟。
時至今日，我們的首要任務是利用創新技術發展以數據為中心的永續經濟，並以「質的成長」（qualitative growth）為目標，讓我們在以永續的方式發展經濟的同時保持競爭力。
現今您的下一步優先任務為何？
希望我們很快能將新冠肺炎大流行拋諸腦後，並再次針對外貿與投資推廣活動進行全面性的重新佈局。盧森堡可以在全球重建更美好、更環保的目標中發揮作用，且確信這些努力將創造新的商機。我期待在商務經貿代表團、商展和其他活動場合中，再與國際公司討論這個議題。雖然數位工具非常有用，但面對面會議在建立人際關係和信任的層面仍無可取代。
面對面會議在建立人際關係和信任的層面仍無可取代。
盧森堡經濟部長 Franz Fayot 身兼合作發展暨人道主義事務部長。這個雙重角色開啟了對新市場的展望，尤其是在非洲和東南亞。我希望未來能夠以一種不論是對盧森堡或是對合作夥伴都同樣有益的方式，搭起國際展望、促進貿易和經濟合作的橋樑。
圖片來源：經濟部 /Marion Dessard