日本深度科技新創 Thermalytica 談及從盧森堡推出創新的隔熱技術以擴展歐洲市場。
2024 年 6 月 12 日，Thermalytica 正式宣佈在盧森堡成立子公司。這是該公司首次在海外設立據點，目標在歐洲市場導入其增強隔熱效能的創新技術。我們採訪了該公司的創辦人暨技術長 Rudder Wu，了解它們為何選擇盧森堡，以及如何推進並拓展歐洲市場業務。
吳先生您好，能不能請您介紹貴公司的隔熱技術。
Rudder Wu: Thermalytica 是日本國立材料科學研究所（National Institute for Materials Science, NIMS）的衍生（spin-off）企業，於 2021 年在筑波市成立，該市是日本重要的研究活動中心。我們開發了獨特的專利材料技術 TIISA®，為陸域和太空應用提供創新的散熱解決方案。我們將這種材料做成隔熱塗層，只需要一層即可徹底改變表面的隔熱能力。2 毫米厚的 TIISA 塗層就可產生超過 1,000°C 的溫差。
為什麼您想要將創新帶到盧森堡？
2023 年 6 月，我隨著日本公司代表團參加了在盧森堡舉行的重要技術展覽，我們的技術引起很大的迴響，並受到鼓勵申請適合深度科技新創公司的【Fit 4 Start】新創加速計畫，於是我們決定嘗試。申請成功後，我們在今年年初加入該計畫的太空垂直技術領域，接受為期六個月的指導。
您認為【Fit 4 Start】新創加速計畫的主要優勢為何？
最有價值的經驗是如何有系統地制定我們的策略、發掘客戶、市場成長分析以及完善產品/市場契合度。我們先前已經在日本進行了類似的過程，但歐洲對我們來說是全新的市場，所以這項計畫對我們幫助很大。【Fit 4 Start】新創加速計畫協助我們找出並發掘歐盟的潛在客戶。
該計劃如何幫助您聚焦拓展歐洲市場？
儘管我們處於太空垂直領域，但定期審查我們進展的指導委員會成員鼓勵我們不要局限於此，可以盡量探索任何對公司有利的其他途徑。這樣的開放心態確實讓我們印象深刻。
【Fit 4 Start】新創加速計畫幫助我們找出並發掘歐盟的潛在客戶。
這樣的支持啟發我們找到一個能夠同時專注的焦點——營造業。我們提供的產品可以增強建築物的隔熱效能，最重要的是能夠提升多達 15% 能源效率。我們的隔熱塗料是水基材質且完全永續，該解決方案已經是現成的。我們已經在盧森堡、比利時和法國找到了營造業的經銷商。
同時，我們也持續致力於太空應用，但這需要更多時間。我們需要繼續與研究機構一起開發這項技術，我們與歐洲太空總署合作，提出符合所有需求的解決方案。
【Fit 4 Start】新創加速計畫的畢業典禮於 6 月 26 日舉行。在這之後，您的下一步是什麼？
我將負責盧森堡的公司註冊流程，一旦完成，我們打算從盧國推出我們的第一款產品。在最初的一兩年內，我將負責管理歐洲的業務，之後我們計劃聘請一位對歐盟市場有深入了解的當地經理。
盧森堡如何支持國際企業？
像盧森堡商會（Chamber of Commerce）或國家創新機構盧森堡創新局（Luxinnovation）這樣的組織非常有效率。我提出的需求向來不用等待很久就能得到答覆。即使我聯繫了錯誤的人或部門，他們也會將我的請求轉發給合適的窗口，並且很快回覆我。
沒有競爭；眾人作為一個團隊一起工作，為所支持的公司盡最大的力。
另一個驚奇體驗是在育成中心中尋找辦公空間。我幾次的【Fit 4 Start】新創加速計畫的輔導課程都是在盧森堡市育成中心（Luxembourg City Incubator）進行，所以我很自然地與他們討論起這個問題。他們非常歡迎我並向我介紹了所有設施，但在我們結束討論時，他們告訴我：「這裡不適合 Thermalytica，並建議我選擇著重於技術的 Technoport 育成中心以協助我們發展。他們立刻幫我們聯繫了 Technoport，我第二天就過去拜訪，現在我們將在那裡開設子公司。盧森堡可以說是只有合作、沒有競爭；眾人作為一個團隊一起工作，為所支持的公司盡最大的力。
作為一位國際企業家，您如何看待在盧森堡的生活？
盧森堡是一個非常適合學習和經商的地方，我發現我在這裡工作效率更高。我喜歡在盧森堡大學的圖書館中工作，以真正專注於我的要務。
這並不是我第一次在國外生活。我出生於台灣，曾在加拿大和英國生活，之後定居日本。所以我很期待在盧森堡度過接下來的兩年。我喜歡學習新文化和語言，並計劃在負責 Thermalytica 歐洲市場擴展的同時學習法語和德語。
圖片來源：盧森堡創新局 Luxinnovation/Shine