對於想要進軍歐洲市場的國際公司來說，有些成功因素是顯而易見的，例如，擁有合適的產品/市場契合度、適合歐洲客戶文化和習慣的產品、找到合適的業務合作夥伴，以及其他非顯而易見，但同等重要的因素。針對打算進入歐洲的國際企業，我們匯整了擁有數十年經驗的盧森堡專家們所分享的 9項成功要素。
一、進行歐洲市場拓展的市場與可行性研究
在亞洲或美國完美運作的商業計劃並不一定適合歐洲市場，也因此很容易低估行政程序和監管合規的必要性。在啟動階段的充分準備可以避免日後的許多失望和挫折。
二、選擇一個易於經商的地方
評估所使用的行政和商業語言、當地支持服務的可及性，以及公共機構的反應能力與效率。如果您受到歐盟法規的規範，請選擇一個容易於獲得所有必要資訊的地點。
三、了解歐洲消費者行為和零售結構
歐洲不同地區的消費者行為、公共支出和產業環境差異很大。零售結構也因國家/地區而異。
四、別低估行政和實際程序所需的時間
與您的歐洲業務拓展有關的行政程序，例如簽證申請、開立銀行帳戶和符合法律規範，所花費的時間可能需要比您最初預期的多。
五、建立一支真正了解當地情況的團隊
歐盟市場內擁有不同的語言、文化和某些領域的法規差異。打造一支充分了解歐洲市場，並擁有正確人際網絡的團隊是不可或缺的一項要素。
六、有時最好從可以作為測試平台的較小市場開始
在世界其他市場上獲得驗證的產品並不一定適合歐盟市場。有時，與其在歐盟大國內設立第一個辦公室，不如從一個較小的市場開始，您可以藉此測試並調整您的產品，以滿足歐洲的需求。
七、融入當地社群
融入當地商界對於獲得建議，並與商業決策中心建立連結至關重要。因此，除了關注日常業務營運以外，您更需要參加社交活動、會議等，並與合適的人建立聯繫。
八、選擇一個您覺得自在的地方
選擇一個感覺合適的地方，不僅有利於在歐洲拓展業務，也是為了自己的生活品質。如果您沒有感到賓至如歸，那麼儘管該地點對你的公司發展具備有利的條件，放棄該據點的風險仍然存在。另一方面，當您選擇一個感到自在的地方，那就落實了長期成功的合適基礎。
九、尋求有用的幫助
當您來到一個新國家時，尋找並接觸關鍵決策者通常非常複雜。因此一定要尋求幫助，在盧森堡大家都樂於幫忙，所以您沒有一肩挑起所有任務。
《Crossroads》雜誌〈國際公司在歐洲拓展成功要素〉受訪者包含：Tania Berchem（盧森堡台北辦事處）、David Foy（盧森堡創新局Luxinnovation）、Brice Lecoustey（安永盧森堡）、James Monnat（Foundry Europe），與Leesa Soulodre（R3i Ventures）。