在盧森堡貿易暨投資總署及其各地辦公室的支持下，許多國際新創企業受益於 ICT Spring 2023 科技盛會，獲得機會探索盧森堡作為它們進軍歐洲的跳板。我們採訪了其中幾家新創對盧森堡大公國的第一印象，以及它們對未來在歐洲的展望。
ICT Spring 是盧森堡規模最大的科技展會，有超過 4,000 名參與者和 130 家參展公司。盧森堡商會的資深國際事務顧問 Steven Koener 表示：「儘管參展商在展位上獲得的參觀人數可能不及歐洲其他主要展會，但它們能夠接觸到相當出色且高階人士。您會有機會與有意尋找創新解決方案的大公司高階主管交談，而不僅是一大堆試圖推銷產品的業務代表。」
您會有機會與有意尋求創新解決方案的大公司高階主管交談
在盧森堡經濟部和商會的支持下，盧森堡貿易暨投資辦事處（Luxembourg Trade and Investment Office, LTIOs）和各地大使館的網絡趁此活動邀請有興趣在歐洲開設辦事處的年輕創新公司來盧森堡參訪，看看盧國能夠提供什麼。而今年約有 35 家新創企業受邀與會。
ICT Spring：連結業務人脈
公司位於台北和香港的物流解決方案專家 Spaceship 的總經理 Duncan Hui 肯定在 ICT Spring 上可建立有效聯繫。「我們為電子商務打造了『軟體即服務』（Software as a Service, SaaS）的物流解決方案，並與航運公司合作，」他進一步說明。「目前，我們提供從亞洲到歐洲、澳洲和美國的出口服務，但最近，我們看到了從歐洲到亞洲的反向出口需求。透過與盧森堡台北辦事處的副處長 Sophie Liao 的討論，我們發現盧森堡是歐洲的中心樞紐，我們有可能在這裡設立一家公司來發展我們的物流業務。我們在 ICT Spring 上遇到了很多有趣的人，包括盧森堡國家郵政和 DHL 等潛在的物流合作夥伴。」
盧森堡是歐洲的中心樞紐，我們有可能在這裡設立一家公司來發展我們的物流業務。
「我在這裡與一些公司建立了不錯的聯繫，我們一定會與它們合作，」來自英國的教育科技公司 TechTalent 的策略與合作夥伴主管 Tukeer Hussain 如此表示。該公司致力於解決世界各地，特別是西方國家的嚴重技能短缺問題。「我們已經成功擴展到中東，但歐洲也在我們的規劃內。我們的營運需要兩件事：技術基礎設施和投資。我認為盧森堡兩者兼具。如果我們的拓展計畫進展順利，我們打算在這裡設立歐洲總部。」
土耳其的 PLNBase 開發了一款追蹤投資組合的手機應用程式，幫助投資者管理他們的投資，並追蹤投資組合的表現。該公司受到盧森堡駐安卡拉大使館的協助而來參加 ICT Spring，打算尋找潛在投資者及其解決方案的用戶。PLNBase 的執行長 Umut Akgul 提到：「我們已經在 130 個國家及地區擁有 5,000 名用戶，我們的下一步將是走向海外，而盧森堡似乎是我們在歐洲設立辦事處的理想地點。」
盧森堡駐特拉維夫辦事處 （LTIO Tel Aviv）邀請的資訊安全公司 Pentera 在國際上已經很成功，客戶遍及 45 個國家。「作為我們全球拓展計畫的一步，我們將重點放在盧森堡，」該公司負責比利時和盧森堡的總經理 Nadav Elkiess 表示。「我們的資訊安全解決方案與金融產業高度相關，現已有眾多該產業的客戶，因此我們與盧森堡有著完美的市場契合度。這裡的商業環境非常有利、資安市場成熟，且盧國高度國際化的表現讓跨入該市場變得非常容易。」
具吸引力的支持計劃
對於總部位在日本的深度技術（deep tech）新創公司 Thermalytica 創始人兼技術長 Rudder Wu 來說，ICT Spring 是他在歐洲展示公司的第一個機會。 Themalytica 開發了一項獲得 TIISA® 專利的材料技術，為客戶提供創新的散熱解決方案並幫助它們降低碳足跡。「我們剛剛完成了第一輪籌款，正在建造一個生產超級絕緣材料的示範工廠。在完成概念驗證階段後，我們將在美國和歐洲各建立一個生產廠房。我們決定來盧森堡參加 ICT Spring，因為這是一個非常適合新創企業的盛會。」
Wu 先生還指出，盧森堡有多項有趣的政府支持計劃可供申請，特別是【Fit 4 Start】新創加速計畫。他強調：「這樣的計劃對於還不熟悉歐洲市場及其法規的亞洲公司非常有幫助。」
與歐洲相連的好客國家
許多新創企業都指出它們在盧森堡受到熱烈歡迎，以及當地人對建立新的商業聯繫抱持開放態度。Akgul先生說：「盧森堡的人們非常樂於助人，我在這裡有賓至如歸的感覺，不像是個外國人。」
韓國 EverTreasure 為藝術家和投資者提供共同投資和利潤分享平台，創始人 Everine Jo 認為：「盧森堡是一個非常和平的國家，同時也充滿活力，擁有許多友好的投資者和新創加速器。」Hussein先生也持同樣的觀點：「我印象非常深刻。在盧森堡設立辦公室，並以這裡為基地鎖定法國或義大利市場可能很不錯。盧森堡恰好位於法國和德國之間，你能夠與會說法語、德語和英語的員工一起工作。」
盧森堡恰好位於法國和德國之間，你能夠與會說法語、德語和英語的員工一起工作。
「我愛上了盧森堡！」Fatima Zehra Anhaili 代表摩洛哥 Arwa Solution 公司熱情地表示。「我們開發了一個適合中小型農民的創新農業氣象站，提供與天氣、土壤和灌溉系統相關的數據，幫助他們有效進行工作。我們現在的目標是將它普及應用到全世界。」
Anhaili 發現盧森堡的人們友善、樂於助人且熱情好客。她還非常對盧森堡免費的大眾交通感到訝異。「當我從火車站搭乘電車時，我預期要付錢，但它卻是免費的！我發現 ICT Spring 展會規劃得非常好。明年我一定會帶著我的的團隊回來參加。」