2024 年【歐洲數位醫療科技大會】（European Digital Healthtech Conference）從投資者的角度探討了數位醫療科技的融資議題。
數位醫療解決方案是否能成功，其中投資者扮演著關鍵角色，從早期研究到擴大規模和商業化的各個階段都做出了貢獻。每個開發階段都需要採取量身打造的策略以吸引合適的投資。歐洲數位醫療科技大會探討了阻礙數位醫療解決方案進入市場的挑戰，並在一場小組討論中強調了投資者和公部門的觀點。
「數位醫療科技是重要的經濟驅動力，尤其是在盧森堡，」盧森堡衛生暨社會安全部長 Martine Deprez 如此肯定說道。「數位化帶來數據，數據帶來知識，而知識帶來創新，但創新帶來責任。而這是我們共同的責任。」
投資者的觀點
對於尋求資金的數位醫療公司來說，深入了解投資者的需求至關重要。
NLC Health Ventures 創辦人暨執行長 Bert-Arjan Millenaar 概述了三個關鍵條件：「這是一個嚴實的解決方案嗎？它可以融資嗎？你能夠勝出嗎？這些問題涉及市場對方案的相關性、財務可行性以及創新是否能在競爭中脫穎而出的能力之評估。」
數位醫療科技是重要的經濟驅動力。
「我們很謙虛，也並不總是能找到這些問題的答案。這表示我們有時會錯失機會，」Millenaar 先生強調。「但這不一定是負面的：我們希望能產生影響力，如果其他人能做到，那也很好。」
NLC Health Ventures 為新創公司提供 15 萬至 500 萬歐元不等的貸款資助，始終追求乘數效果（multiplier effect）。該執行長強調韌性對於新創企業的重要性，並建議企業家要堅持不懈，但同時也要懂得何時該扭轉方向。他指出，雖然投資者一開始可能會表現出極大的熱忱，但實際投資是否到位則充滿不確定性，取決於專案的可投資性。
打通最後一哩路：公私部門的合作夥伴關係
EIT Health 是一個由歐盟資助的網絡，匯集了來自全球的 120 個合作夥伴，旨在推動醫療健康創新並為歐洲社會創造正向的影響。該組織與各方積極合作，以驗證和展示人工智慧解決方案在醫療健康領域的潛在優勢，並與歐洲健康資料空間（European Health Data Space, EHDS）和人工智慧法案（AI Act）等歐洲倡議保持一致的方向。
EIT Health 比利時與荷蘭創業主管 Hayley Every 表示：「在研究階段之前有大量資金支持，我們希望提供資金以幫助公司將技術推向市場。」她進一步說道：「我們發現像「展望歐洲」 （Horizon Europe ）計劃甚至國家資金，通常會幫助企業達到 TRL 7 的技術準備度（Technology Readiness Level, TRL）等級。而這就是我們希望介入並幫助企業邁出下一步的時刻。」鼓勵受到支持的專案在完成後的一年內進入市場。
我們希望提供資金以幫助公司將技術推向市場。
國家發展銀行 SNCI 支持盧森堡經濟的發展和多元化。它提供中長期貸款以及直接和間接股權投資。其中一項可用的工具是 2015 年啟動的「盧森堡未來基金」（Luxembourg Future Fund, LFF），預算為 1.5 億歐元。LFF 2 的預算則增加至 2 億歐元，並納入對生命科學和醫療科技的投資。
「我們在信貸方面針對不同的成熟階段設有不同的計劃，也在股權的部分試圖盡量支持不同領域和產業的基金。對於醫療健康，我們有 LFF 計畫、安宏生技基金（Advent Life Science）和其他可以投資於不同成熟度之新創企業的多領域基金，」SNCI 經濟專員 Guilhem Davezac 指出。
融資模式：法國經驗
法國醫療健康創新計畫正在探索新的融資模式。在 2012 至 2028 年期間，總值約 5.4 億歐元的 144 個試驗計畫中，有 54 項涉及數位或醫療健康產品，包含 26 項醫療設備和 24 項不涉及醫療設備的計畫。
「最好的模式是有初步結果顯示該技術和所有護理過程都具有前景。然後我們再來細究對患者、衛生專業人員和整個醫療衛生系統的影響，」法國衛生部研究員 Natacha Lemaire 強調。作為該計劃的一部分，法國正在探索像是綁定支付的新型融資方法以支持醫療健康科技。
市場擴展仍是評估條件
「當我們與一家公司合作時，我們肯定會考慮其擴展的可能性。」風險投資機構 Vesalius Biocapital IV 合夥人 Fabienne Roussel 表示。然而，該機構的主要投資策略集中在以現實的方式解決醫療需求，確保產品的開發是基於現實。她指出：「患者是我們投資考量的起點和終點。」
最近，該機構投資了比利時的創新 AI 公司 Cognivia，該公司使用預測性機器學習驅動的演算法來解構臨床患者的行為和治療反應。
「我們非常自豪也很高興地說，我們是最早在葡萄牙投資數位健康且獲得成功的創投公司之一。我們在這個領域發展了專業知識，並努力成長，希望能在盧森堡發掘新的技術和公司，」Roussel 女士補充說明。
對於進入市場之最大障礙的一些建議
現有的支付模式可能是數位醫療公司的主要障礙，因為它們並不總是能跟上數位技術的發展。然而，小組討論中的成員對尋求資金的新創公司分享了一些建議：
- 熱衷專案
- 展現韌性
- 「不」不一定是答案，但要對「是」持謹慎態度
- 與投資人建立關係
- 若專案不可行，懂得何時扭轉或停止
「投資者尋求財務或經濟/政策回報，或有時兩者兼具。在討論過程中了解他們的動機至關重要，」盧森堡經濟部數位醫療科技主管 Carole Brückler 如此建議。
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